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Q. 기업 영업에서 실제 사용자와 구매 담당자의 요구가 다르면 제안서를 어떻게 구성하나요?

기업 고객에게 제품이나 서비스를 제안할 때, 실제로 쓰는 부서는 편의성과 기능을 중요하게 보고 구매 담당자는 가격과 계약 조건을 더 중요하게 볼 수 있을 것 같습니다. 두 사람의 요구를 모두 나열하면 제안의 핵심이 흐려질 수도 있는데, 영업 담당자는 공통 목표와 각 담당자의 판단 기준을 어떻게 정리하나요? 제안서에서 사용자에게 주는 효과와 구매 조건을 어떤 순서로 보여주고, 서로 양립하기 어려운 요구는 어느 단계에서 확인하면 좋을지 궁금합니다.